青岛聚创环保集团有限公司的创始人 总经理 李涛

聚创公司成立于2012年，当时处于经济快速发展阶段，随之而来的环境污染也日益严重，沙尘暴、雾霾、酸雨等恶劣天气时常发生，水质恶化、噪声污染、空气污染等严重影响人们的生活质量，国家出台多项政策防治环境污染，一时间涌现出多家以环保治理为主的国内企业，但如何追踪污染源，如何判断污染程度，如何断定治理效果等问题也变得突出，在污染型工业企业加强自我检测的同时，一大批以环境检测为主的第三方检测机构应运而生，由此对采样设备、分析仪器的需求也快速增长起来；公司成立之初以水质、大气、颗粒物采样设备、快检仪器为主，后面又延伸到噪声/振动、公共卫生、职业卫生、洁净空间、应急检测、安监执法、农业、食品安全、土壤固废、生命科学、实验室常用设备等领域，逐渐形成“环保与实验室仪器领域方案综合服务商”转型，到目前为止，公司形成“聚创品牌+聚仪惠平台”双轨运行模式，打造“一站式环保检测仪器综合服务商”+“环保与实验室仪器专业采购服务平台”商业模式。目前拥有员工200余人。

1.目前所在该行业环境背景分析（行业现状、前景、主要增长点、机遇风险等）：

目前我们所从事的环保领域，咱国家政策方面从2013年的“气十条”、2015年的“水十条”、2016年的“土十条”再到2018年中共中央、国务院发布《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》，国家对环境保护的政策支持力度逐年加码，环保产业作为战略性新兴产业获得了快速发展，而且“十四五”规划中也明确提出了碳中和、碳达峰将成为咱们国家污染防治攻坚战的主攻目标。

根据咱们生态环境部统计数据，2019年我国环境监测市场规模接近千亿，环境监测设备行业重点统计企业的总销售额从2017年的65亿元增长到2019年的81.1亿元，设备销量从5.66万台增长到8.28万台，五年复合增速达到20%以上。预计未来几年，我国环境监测仪器行业仍将保持较高的速度增长，2025年销售额将超过200亿元。监测设备的发展，在价格更低、易于维护、运行稳定、适应恶劣环境等基础上，已经向自动化、智能化和网络化方向发展。

然而，我们国家环境监测企业面临核心技术能力不足与综合能力薄弱的双重挑战，大型外资企业在环境监测行业的技术要求较高的高端市场依然处于优势，随着我国国内企业的技术创新和进步，未来国产企业在中高端市场的份额将逐步提高，国产替代效应逐渐增强。

2. 公司主营产品或相关服务介绍（包括产品或服务的用途、功能、特点等）：

我们公司是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。专注于环境检测类仪器仪表领域，集团业务涉及到水环境、大气环境、土壤固废、工业环境、食品安全、生物仪器、实验室等几大领域，服务的客户群体包含环保系统、安监系统、科研院校、第三方检测、石油化工、金属冶炼等生产制造行业。结合行业需求品种多、单品数量少、重复购买周期长、多家采购售后维护难等痛点，公司为客户提出完整的采购方案，大大节省了客户的时间、人员、采购综合成本；经过十年发展，公司形成“聚创品牌+聚仪惠平台”双轨运行模式，打造“一站式环保检测仪器综合服务商”+“环保与实验室仪器专业采购服务平台”商业模式。

3. 公司目前运营中遇到的最大问题是什么，百度爱采购为公司提供了怎样的帮助：

这一两年我觉得最主要的一个话题就是疫情，我们是从2012年开始（成立）到今年，已经在这个行业发展十年了，之前也一直在做各渠道的线上和线下推广，随着市场竞争大，整体获客成本逐步提升。从开始了解并使用百度爱采购后，发现爱采购平台有独特的地方，客户对百度品牌的信任，百度首页搜索页直达，可以帮助客户快速找到需求信息，我们商家也能把优质产品全面展示给客户，优质信息排名也相对稳定，客户精准度也逐步提升，从而降低了我们商家的营销成本。

工厂实图

4.此前如何结识百度爱采购？入驻百度爱采购前后，企业情况有何变化：

   我们是通过百度代理商了解到这个平台，因为我们之前也一直在做百度竞价，和地方代理商有长期良好的合作关系。入驻爱采购之前我司的线上推广费用整体较高、且商品信息较多，操作繁琐，入驻爱采购后首先感受到的爱采购收录量大，不需要手动去推送，平时需要竞价排名到首页的关键词，可能现在通过爱采购就能展现到搜索首页，而且爱采购平台是一次性会员费，价格合适，明显降低了我们的运营成本。

5.通过爱采购达成的第一笔订单和最大一笔订单分别有着怎样的故事，简单描述下：

第一笔订单是2019年下半年，客户是水厂，购买水质多参数检测仪，金额2万多，我们负责水质分析仪器的同事跟进，产品是符合相应标准的，所以进展比较顺利，确认签单较快，客户对我们的产品质量和资质表示认可，在后续这些时间，也有回购我们的其他仪器。

最大的一笔订单是在去年的10月的时候，有客户通过爱采购打电话联系到我们，是个经销商，终端需求是一批大气环境检测仪器和实验室分析仪器，总金额180多万，并且涉及到多个产品，我们安排了专人进行跟进，公司各部门配合，完成了客户需求的全部产品核验和报价，在11月客户那边确认采购，签订合同并付款，后续发货、接货、票税都全部跟进完成，客户对我们提供的仪器设备以及客户服务表示非常满意。